【補助金】PEST分析・３Ｃ分析・STP分析

PEST分析

PEST分析は

• 政治的要因（ポリティクス）
• 経済的要因（エコノミー）
• 社会的要因（ソサエティー）
• 技術的要因（テクノロジー）

が業界や自社にどんな影響を与えるかを検討するフレームワーク・経営分析手法です。

それぞれの英単語の頭文字をとってPEST分析と名付けられました。

それぞれの分野には下記のような出来事・変化が含まれます。

政治的要因

• 法律法改正規制・緩和
• 税制改正増税・減税
• 政治
• 政権交代
• 裁判・最高裁判決
• 政治団体、デモ活動

経済的要因

• 景気動向
• 経済成長率
• 物価・消費動向
• 為替・株価・金利
• 原油価格

社会的要因

• 人口動態・世帯構成
• 少子高齢化
• 流行・世論
• 教育
• 宗教

技術的要因

• インフラ
• IT活用
• イノベーション
• 特許
• 新技術
• 技術開発

これらの要因を検討することはSWOT分析の外部要因を分析することとよく似ています。

PEST分析を行って、自社にとってプラスの要因はSWOT分析の機会に、マイナスの要因はSWOT分析の脅威に振り分けるとより精度の高いSWOT分析を行うことができます。

3C分析

3C分析は

• 顧客（Customer）
• 競合（Competitor）
• 自社（Company）

の頭文字をとって名付けられました。

ターゲット顧客を設定し、顧客ニーズに対し競合他社がどのような製品・商品・サービスを提供しているか、それに対し自社としてはどのような差別化を施した製品・商品・サービスを提供できるか検討していきます。

STP分析

3C分析とよく似たものに、STP分析があります。

STP分析は

• セグメンテーション（Segmentation）
• ターゲット（Targeting）
• ポジショニング（Positioning）

の３つを分析する手法です。

セグメンテーション（セグメント）

セグメンテーションは市場をより細分化して検討することです。

例えば女性向けファッション市場といっても、20代向け／30代向け／40代向け／50代向け／60代～向け
といった具合に細分化することができます。

このように細分化することを「セグメントを切る」と言いますが、セグメントの切り方には様々な分野や範囲範囲があります。

主なものは主なものには下記のようなものがあります。

• 性別
• 年代
• 家族構成
• 住所
• ライフスタイル
• 業種
• 創業年数
• 組織構成

ターゲット

ターゲット顧客とその顧客ニーズについて検討します。

セグメンテーションで顧客についてセグメントを切り（顧客セグメント）、ターゲット顧客を絞ったら、そのターゲット顧客が自社や業界の商品・サービスについてどのようなニーズや不満を持っているか調査します。

ポジショニング

顧客ニーズに対して自社がどのような方向性で商品・サービス等を提供していくか、自社の強みを生かし、競合他社と対比したポジションを検討します。

このように、3C分析とSTP分析は非常によく似ています。

まとめると下記のようになります。

	3C分析	STP分析
顧客	Customer	Segmentation Targeting
競合	Competitor	Positioning
自社	Company

マーケット（顧客ニーズ）に合った商品開発やマーケティングが行えるようになりますので、SWOT分析と併せてご活用ください。